Ваш самый главный актив - это вы сами. Вложите свое время, свои усилия и деньги в обучение, подготовку и поддержку вашего самого главного актива.

RSS Карта сайта

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА

{T_LINK}

Движение возмещающей части валовых инвестиций » Красноярские депутаты » Спортивный маркетинг | журнал «Российское предпринимательство» Издательство Креативная экономика

Спортивный маркетинг | журнал «Российское предпринимательство» Издательство Креативная экономикаСтатья опубликована в журнале «Российское предпринимательство» , cтр. 27-35. Рубрика: Аннотация: Индустрия спорта в стране включает 2,2 тыс. стадионов с трибунами свыше 1500 мест, столько же насчитывается крытых бассейнов. Следует учитывать ещё 50 тыс. спортивных залов, 4 тыс. лыжных баз, 11 тыс. стрелковых тиров, 80 тыс. спортивных площадок и полей. Однако, организованным спортом сегодня занимается только 7-8% всего населения страны. Кроме того, примерно 15% населения отдают свободное время нерегулярным самостоятельным занятиям. Следовательно, даже имеющийся спортивный потенциал эксплуатируется неудовлетворительно. Ключевые слова: , , доктор экон. наук, профессор МГУПБ вице-президент Олимпийского Комитета России Индустрия спорта в стране включает 2,2 тыс. стадионов с трибунами свыше 1500 мест, столько же насчитывается крытых бассейнов. Следует учитывать еще 50 тыс. спортивных залов, 4 тыс. лыжных баз, 11 тыс. стрелковых тиров, 80 тыс. спортивных площадок и полей.

Однако, организованным спортом сегодня занимаются только 7-8% всего населения страны. Кроме того, примерно 15% населения отдают свободное время нерегулярным самостоятельным занятиям. Следовательно, даже имеющийся спортивный потенциал эксплуатируется неудовлетворительно. Большинство ведомственных спортивных объектов передано в муниципальную собственность. Единовременная загрузка оставшихся в собственности предприятий непроизводственных объектов в среднем не превышает 10-20%. Вместо основного назначения они используются под продовольственные ярмарки, вещевые рынки, автостоянки и др. сверхдоходные коммерческие структуры. Число, так называемых, плоскостных сооружений, т. е. количество площадок и полей, предназначенных для занятий спортом, катастрофически сокращается. Рынок физкультурно-спортивных коммерческих услуг для массового населения даже в г. Москве удовлетворен всего на 5-7%. Даже рынок дорогих услуг, потребитель которых составляет всего 1% от платежеспособного населения, привлечен всего на 20-25%. Низкий уровень загрузки спортивных объектов обусловлен рядом причин. Во-первых, – это нехватка средств и инвестиций. В столице на физическую культуру и спортивные мероприятия расходуется всего 0,17% от общего бюджета.

В большинстве субъектов России на эти цели используется– от 0,05 до 0,9%. Причем, как показали исследования, даже выделяемые из бюджета мизерные средства используются неэффективно. Не меньшую роль играет неудовлетворительное освоение современных методов управления в условиях рынка. Неудовлетворительные коммерческие результаты функционирования объектов спортивного досуга обусловлены низкой посещаемостью. Причины этого не однозначны по влиянию. Почти 2/3 опрошенных не занимаются  спортом из-за нехватки свободного времени, 60 % - из-за экономических трудностей, 12 % по причине противопоказаний врачей в отношении высоких физических нагрузок. Однако 50 % не попали в орбиту коммерческих занятий спортом ввиду низкого качества предлагаемых услуг и слабой информированности, Рынок физкультурно-спортивных коммерческих услуг сегодня практически не востребован с учетом его потенциальных возможностей. Для привлечения  к спорту большинства населения и эффективного использования возможностей физкультурно-спортивных объектов надо применять, так называемые, технологии спортивного маркетинга.

Управление с позиций маркетинга представляется единственно верной концепцией перестройки функционирования спортивных структур. Маркетинг входит составной частью в экономические, социальные и правовые методы управления. Причем здесь мы имеем дело со специфическим маркетингом – спортивным. Специфику спортивного маркетинга определяет ряд обстоятельств. Для соревнований – это, прежде всего, интрига в определении победителя соревнований. При проведении оздоровительных мероприятий основным итогом является достижение потребителем, за счет оплачиваемых спортивных услуг, целей, которые  он сам перед собой ставит.

Основная цель - укрепление  здоровья  и общефизической подготовки за счет приложения собственных усилий, соответствующих внутреннему потенциалу человека. Назначением маркетинговых, спортивных технологий служит обеспечение привязки многочисленных видов продаж к оказываемым соответствующим услугам, проводимым мероприятиям и через имидж спорта, стимулировать интерес к товарам, прямо или косвенно с ним связанным. Продукты питания на первый взгляд не связаны со спортом. Однако за время трансляций популярных спортивных передач в Америке  продается 15 тыс. фужеров пива и съедается свыше 20 млн. хот-догов. Особенностью спортивного маркетинга является сам продукт, удовлетворяющей потребности –это спортивные услуги и специальные мероприятия, выступающие в форме промежуточных и итоговых оценок уровня личных достижений потребителей. С учетом этого под спортивным маркетингом следует понимать комплексную систему деятельности. Ее назначение – оказание соответствующих  возможностям спортивного объекта услуг, связанных с организацией, проведением и функционированием услуг и мероприятий по удовлетворение потребностей, диктуемых внутренним физическим, психологическим, социальным состоянием и экономическим положением населения прямо и косвенно связанных со спортом. Драматизм, азарт событий, вероятностная предсказуемость, но одновременно личная убежденность в результатах и симпатиях, движет людей к спортивным событиям и пользованию предлагаемыми спортивными услугами.

Результат предопределяется морем случайностей и полон локальных и больших сенсаций. В большом спорте явно неоспоримое профессиональное и территориальное преимущество часто призрачно, по сути, не гарантирует прогнозируемого успеха. Происходящее в популярных массовых любительских видах также часто сродни душевным  целям бытия в нас самих и окружающих нас. Завязка, развязка, драматизм, катарсис, даже на уровне секций здоровья, могут демонстрировать удивительное слияние по внутренней сути, но избирательному по взаимодействию через субъекты. Использование этого является сутью спортивного маркетинга. На рис. 1 представлена структурная схема взаимодействия основных элементов спортивного маркетинга при оказании услуг и проведении  специальных мероприятий.

Практика позволила сформулировать следующие основные принципы -  совершенствование и формирование спроса на перечень предлагаемых спортивных услуг, обеспечивающих досуг, здоровый образ жизни и укрепление физического и психологического состояния граждан; -  стратегическое управление и оперативное регулирование эффективности внедряемых маркетинговых мероприятий. Пропорциональность взаимодействия элементов спортивного маркетинга включает участников (спортсмены и тренеры); поставщиков; инвесторов; потребителей физкультурно-спортивных  услуг; организаторов и персонала, обслуживающего объекты. Участники соревнований – это спортсмены, чей талант и достижения привлекают зрителей. Они определяют состав, число и энтузиазм зрителей, коммерческие возможности мероприятий. Тренеры ведут подготовку участников, воспитывают таланты, а в любительских секциях организуют процесс занятий с теми, кто желает воспользоваться спортивными услугами, в том числе на платной основе. Поставщики на коммерческой основе предоставляют все необходимое для проведения мероприятий на коммерческой основе или безвозмездно.

Это составляет источник денежных доходов, обеспечивающих социальную и финансовую окупаемость  мероприятий. Благодаря инвесторам создается материальная основа спортивных услуг и событий. В эту группу входят все заинтересованные в спортивных мероприятиях, финансирующие их проведение, приобретающие права на производство и продажу различных  товаров, спонсоры. Промежуточные их цели различны, но конечная одна – получение прибыли. До 60% доходов может обеспечить продажа сопутствующих товаров и реклама. Потребители, покупатели спортивных услуг – это зрители, болельщики, все, кто посвящают свой досуг спорту, занимаясь в секциях, группах здоровья.

Они приобретают разовые билеты, долговременные абонементы и определяют привлекательность вложений в спортивные объекты, мероприятия и эффективность их функционирования. Организаторы – обеспечивают функционирование системы и уровень оказываемых услуг, которые привлекают потребителей. Цель спортивного маркетинга – приток заданного числа клиентов и достижение необходимого уровня продаж. С помощью  спортивного маркетинга продается не совсем обычное явление– здоровый образ жизни, азарт (даже от результатов приложения собственных физических усилий), зрелищность,  приобщение к определенному кругу: участников спортивных событий и специальных мероприятий. Основу концепции спортивного маркетинга составляет ориентация на потребности клиентов с помощью усилий по организации процесса и генерированию нужных впечатлений для привлечения потребителей, спонсоров, поставщиков, как инструментов и целей продаж. Для эффективного функционирования на спортивном рынке  особое значение имеет сегментирование, определение целевого рынка. Под сегментированием мы понимаем метод дифференциации рынка на однородные совокупности (группы) со схожими характеристиками  потребительских предпочтений в отношении к конкретному товару или услуге, с достаточным спросом для ведения хозяйственной деятельности и возможностями предпринимателя по его удовлетворению.

Сегментирование в спорте целесообразно вести по  этапам. Сначала надо сформировать критерии сегментирования. Затем следует выявить  факторы, определить показатели, сформулировать признаки, выбрать методы, провести само сегментирование и обосновать предлагаемый ассортимент товаров и услуг. На этапе формирования критериев, прежде всего, следует поставить вопрос: кто основные потребители услуг? Спортивный рынок – это рынок потребителей. Одни хотят улучшить свое физическое состояние, другие самоутвердиться или добиться признания окружающих, третьи быть свидетелями происходящего в течение спортивного события, четвертые – приобрести соответствующие товары, иные хотят войти в определенный круг общения и, наконец, предприниматели которые участие в организации и финансировании спортивных событий используют как  дополнительную возможность продвижения собственных товаров. Сегодня ключевыми критериями для сегментирования спортивного рынка, в первую очередь, являются особенности услуг и затем характеристики потребителей, а не наоборот.

Особенности спортивных услуг во многом определяются возможностями материальной базы, которой располагаем. Коммерческие возможности сегментирования спортивных услуг определяются региональными, демографическими и поведенческими факторами (рис. 2). Основополагющеее воздействие оказывают мотивы потребления на основе получения выгод, в данном случае, весьма привлекательных преимуществ от здорового образа жизни и специфической формы досуга. Это преимущество целесообразно принять в качестве основного системообразующего признака сегментирования на спортивном рынке. В качестве методов сегментирования наиболее подходит  последовательный анализ и выделение приоритетных групп по избранному системообразующему признаку исходя из ресурсных возможностей спортивных структур. При выборе групп потребителей уровень схожести должен быть выше выявленных различий. Следует использовать метод типологии потребителей, их разбивку на достаточно однородные и устойчивые во времени и пространстве группы, имеющие одинаковое или схожее потребительское поведение на основе обоснованных параметров. Эффективность сегментирования спортивных услуг определяется результатами пользователя и предпринимателей их обслуживающих. Чем более они соответствуют прогнозируемым, тем выше уровень доходности предпринимательских структур. Рис.2. Схема факторного анализа сегментов спортивного рынка В конкретный момент времени возможности спортивных структур ограничены.

Поэтому варианты сегментирования необходимо корректировать на потенциальные возможности предприятий, этап жизненного цикла предлагаемых услуг, прогноз изменения тенденций рынка, однородность сегментов и предложения конкурентов. Для правильного выбора целесообразно описать сегменты и выбрать из них наиболее предпочтительные (рис.3). Рис. 3. Описание сегментов По результатам анализа целесообразно сосредоточить внимание на ограниченном числе сегментов (1-2). Основными систематизирующими признаками являются периодичность занятий в группах (секциях), число занимающихся, их готовность оплатить оказываемые спортивные услуги. Таким образом, основным критерием спортивного маркетинга физкультурно-спортивных услуг является потребитель, и выгоды, которые он ищет. Это обусловливает характер и эффективность работы спортивных структур, направленность стратегии и организации предпринимательской деятельности.

Ссылка для цитирования: Другие статьи по этой тематике: Елохин А. А.   Профессиональный спорт – это часть спорта, направленная на организацию и проведение соревнований, за участие в которых и подготовку к которым в качестве своей основной деятельности спортсмены получают вознаграждение и (или) заработную плату. Доходы ведущих спортсменов в РФ (теннис, футбол, хоккей, баскетбол) составляют миллионы долларов. При этом решение вопросов их страховой защиты находятся в зачаточном состоянии. Исследовать проблемы страховой защиты профессиональных спортсменов и предложить пути их решения целесообразно на примере наиболее популярного вида спорта в России – футбола. // Российское предпринимательство.

— 2008. — № 10 Вып. 2 (121) . — c. 175-178. Жердев А. Е.   В статье подчеркивается важность оценки качества физкультурно-спортивных услуг в системе управления физкультурными и спортивными организациями всех форм собственности и ведомственной принадлежности. Предложена методика оценки качества, позволяющая использовать ее в системе добровольной сертификации физкультурно-спортивных услуг. // Российское предпринимательство.

— 2010. — № 1 Вып. 2 (151) . — c. 149-156. Литвин А. В.   Жесткая конкурентная борьба за получение ресурсов на развитие спорта в регионе нацеливает на их эффективное использование. Однако определение потенциала спортивного комплекса и его диагностика нередко вступают в противоречия, и это необходимо учитывать при разработке направлений и перспектив социально-экономического развития региона. // Российское предпринимательство. — 2009. — № 5 Вып. 1 (134) . — c. 170-174.



Автор: admin 5-04-2016, 12:31 Комментарии: 0 Просмотров: 129

Партнеры

РЕКЛАМА

РЕКЛАМА

{links}

Цитата дня

Большинство людей начинают интересоваться акциями, когда все остальные интересуются. Время интересоваться — это когда никто другой не интересуется. Вы не можете купить что-либо популярное и выиграть от этого.